6月から営業ということで、角鹿さんに営業の研修という形で色んなことを教えていただいているのですが、その中で断然大変なのは資金の勉強です。
営業は、お客様と家づくりをするにあたり、どこにどれくらいのお金がかかり、最終いくら必要かを伝える「資金計画書」というものを作らなければなりません。
もちろん、お客様の状況やこだわりによって内容というのは変わってきます。さらに、住宅ローンを組むならどこのどのタイプがオススメなのかなども比較してお伝えするので、そこに国が決めた法律が絡んでくると頭が痛くなってきます。
教えてもらい、その時は理解できても色んなことがごっちゃになり、説明ができないということが多々あるので、今は理解したことを書き出し、自分の中に落とし込んでいく必要があるなと感じました。
